SEMINARINHALT

Bisherige Verhandlungsmodelle, wie beispielsweise das Harvard-Konzept, fokussieren auf die Sach- und Beziehungsebene. Das Züricher Verhandlungsmodell erweitert die Perspektive auf Persönlichkeit und Werte. In der Kombination der vier Ebenen liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Führen von Verhandlungen. Als umfassendes Orientierungs- und Handlungsmodell sowie Reflexions- und Analyseinstrument bei der Vor- und Nachbereitung bietet das Züricher Verhandlungsmodell auch bei schwierigen Herausforderungen neue Handlungsoptionen, mit denen Hindernisse gezielt angegangen und Mehrwertlösungen erarbeitet werden können.

Auswahl konkreter Inhalte:

• Das Züricher Verhandlungsmodell als umfassende Methode für das gezielte Führen und Strukturieren von Mehrwert-Verhandlungen
• Optimale Vorbereitung von Verhandlungen
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit Emotionen und Beziehungsproblemen
• Spezifische Fragen und Themen aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe

ZIELGRUPPE UND ZIELSETZUNGEN
Betriebsratsvorsitzende, die in ihrem beruflichen Umfeld regelmäßig Verhandlungen zu führen haben und die für ihre Verhandlungen gestärkt werden sollen. Zu diesem Zweck setzen sich die Teilnehmenden …

• intensiv mit dem Verhandlungsprozess auseinander und lernen mit dem Züricher Verhandlungsmodell eine bewährte und umfassende Methodik kennen und anwenden, um in ihren Verhandlungen systematisch und bewusst Mehrwertlösungen zu verhandeln,
• mit ihren persönlichen Stärken und Schwächen auseinander, um ihre zukünftigen Verhandlungen mit einem erhöhten Bewusstsein anzugehen.

Das Seminar wird mit mindestens 10 bis maximal 20 TeilnehmerInnen durchgeführt.